【每日新书】《孙子兵法》之藏于九地，动于九天

职场中如何把握低调与高调之间的平衡

案例：陆逊火烧连营。

核心书摘：

《孙子兵法·军形篇》有这样一句话：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”是说善于防守的人，如藏在很深的地下，守得敌人什么也不知道；善于进攻的人，一但攻击，就是雷霆万钧之势，让人根本没有反应和还手的机会。梅尧臣在对《孙子兵法》的注里写道：“九地，言深不可知；九天，言高不可测。”这句话说白了就是告诉你，身为一个将领，一定要弄清楚什么情况该防守，什么情况该出手。该低调的时候不低调，那叫莽撞；该高调的时候不高调，那叫怂货。如果你进入一个新行业、新领域可以说是攻。那么，在这个行业深耕就可以说是守。成功就是攻守的平衡点。

关于作者：

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。

学什么：

1、理解《孙子兵法》攻守的原则，做到一击而成。

2、懂得在职场中表现高调与低调的最佳时机。

上一回，我们给大家讲了如何在逆境中利用好每一个机会，变劣势为优势，变优势为大势，让一个企业能在面对大风暴时活下来。这其中的关键点就是“士气”二字，激发起员工的士气，让每一个人的士气汇聚成一股“大势”，再冲破困境。这一回，我们和大家聊聊在职场上，如何把握低调与高调之间的平衡，说白了就是什么时候该高调，什么时候该低调。

《孙子兵法》在【军形篇】里写了这样一句话：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”

这句话听得就很大气，那具体什么意思呢？就是说善于防守的人，如藏在很深的地下，守得敌人什么也不知道；善于进攻的人，一但攻击，就是雷霆万钧之势，让人根本没有反应和还手的机会。

梅尧臣在对《孙子兵法》的注里写道：“九地，言深不可知；九天，言高不可测。”在中国的传统文化中，“九”并不是一个实数，往往表达的是到达极点的意思。这里面的“九天”“九地”，其实就是很深、很高的意思。

其实，这句话说白了就是告诉你，身为一个将领，一定要弄清楚什么情况该防守，什么情况该出手。该低调的时候不低调，那叫莽撞；该高调的时候不高调，那叫怂货。所以，找到这里面的平衡点至关重要。

我们不妨看看三国时期的吴将陆逊是如何把握这个平衡的。

公元219年，吴国奇袭荆州，擒杀关羽，吴、蜀两国盟约破裂。

到了公元221年，已经称帝的刘备不顾诸葛亮等人的劝告，亲率数万大军讨伐孙吴。刘备此次来势汹汹，不但要为自己的二弟报仇，还要重新夺回荆州。而这时，东吴的大将吕蒙已经过世，所以在当时所有人看来，荆州这次恐怕是守不住了。

按照《三国演义》的说法是，吓得孙吴群臣是“尽皆胆裂，日夜号哭”，孙权本人也是“心怯大惊，举止失措”。这个时候，阻止刘备的重任，自然就落在了曾在荆州之战中立有大功的陆逊身上。于是孙权任命陆逊为大都督，率领孙吴众将和五万士兵抵抗刘备。

当时刘备的大军，从巫峡一直到夷陵，一连修筑了几十座军寨，声势极为浩大。面对刘备的大军，陆逊选择了诱敌深入，坚守不出的策略，与刘备相持了半年多。期间，陆逊对孙权上书说道：“夷陵是军事要地，江东的重要关隘，虽说容易夺取，但也容易丢失。失去夷陵并非只是损失一郡的土地，连荆州都会受到威胁，所以我一定要取胜。我最开始担心他水陆并进，可最近我发现他却专以步兵为主力来作战，并且处处连营，这是违背常理的。我觉得我们一定可以赢，还请您安下心来。”

虽然陆逊的这封书信，算是给孙权吃下了定心丸。但陆逊手下的将领们却根本不了解陆逊的想法，他们只知道陆逊只是在一味的撤退和防守，根本没有要和刘备决一死战的样子。于是沉不住气的孙吴将领们开始向陆逊请战，可陆逊却根本不允许他们出战，反而还对他们说：“现在刘备锐气正盛，而且地形有利，很难战胜。如果我们出战却失败了，一定会让我军士气低落，这可不是件小事，所以我们还是静观其变吧。”可陆逊手下的这些孙吴将领，不是宗亲贵族，就是功勋宿将，因此他们自恃功绩，根本不把陆逊放在眼里。在他们看来，陆逊就是因为害怕刘备，所以才一退再退，因此心中对陆逊也有了怨恨。所以，在之后的一段时间里，不管陆逊下达什么命令，他们都拒绝执行。

陆逊见这些人都不听从他的号令，就召开了一个紧急会议。在会上，陆逊先是直接将孙权赐给他的宝剑重重地插在了桌上，随后对众将说：“刘备以骁勇闻名天下，就连曹操也惧他三分。而我受主公之命担任主帅，是因为我还是有些长处的。希望各位将军能暂且听我调度，忍耐一段时间。千万不要违反军法，误国误己啊！”

陆逊这番话，算是把手下的将领们镇住了，他们意识到，这个陆逊并不好惹，于是便一反之前的态度，开始遵守陆逊的军令。

不久，夏天到了，天气酷热无比。陆逊这时候再次召集众将，对他们宣布说：“刘备虽然狡猾，而且一开始气势十足。但时间一长，他的士兵也就疲惫了。打败他的时机已经到了！”

于是，当天夜里陆逊命令士兵，每人带上一捆茅草，突袭了刘备的军营，顺风放火烧营。风助火势，这一场大火很快就顺着刘备的连营蔓延开来，把夜晚映的如同白昼。陆逊趁机率领其他军队攻击刘备，连破四十多座营寨。打得蜀军丢盔弃甲狼狈逃窜，蜀军的尸体堆满了江面。在逃跑的路上，遭遇大败的刘备是失声痛哭，仰天长叹道：“吾乃为逊所折辱，岂非天邪！”意思就是说，我刘备纵横天下一辈子，这次竟然栽在了陆逊这种毛头小子手里，这难道是天意吗！蜀汉因为这次夷陵之战的失败，元气大伤，再也无力攻伐孙吴了。刘备也因为这场失败而病倒，两年之后，在白帝城去世。

这次大仗，陆逊可以说把“藏于九地，动于九天”这几个字运用的淋漓尽致。从这里我们可以看出来“守”并不是保守，不思进取。他本身就是为胜利做积累。其实对于企业来说也是一样，如果你进入一个新行业、新领域可以说是功。那么，在这个行业深耕就可以说是守。就像当年王石，把起初所有公司都卖掉了，就留下一个房地产，结果守出了一个万科。

我们再看“攻”，其实“攻”除了进入一个新行业外，还有另外一层意思，这是建立在“守”的基础上的。通过积蓄力量来提升自己的能力，提升自己的层次，提升自己的认知，最后实现升维，然后对其他人展开降维打击。

上面的“攻”和“守”是相对于企业来说的，那我们如果再往深想一层，对于一个人来说，“攻”和“守”又代表了什么呢？

如果用“低调”和“高调”来类比其实是非常合适的，就比如你去了一家新公司，该如何拿捏“低调”和“高调”之间的平衡点呢？

我们不妨分三个阶段来看“低调”——“高调”——“低调”。

第一阶段一定要“低调”，你刚进一家新公司，所有人都在观察你，当然你也在观察所有人。如果低调一些或许能让你更快获得公司其他人的好感，尽快融入集体。一个低调的人其实更容易受到领导的看重，我们看领导身边的秘书，有哪个不是特别低调的。能当领导的人一般都是阅人无数，看法自然有他自己的独到之处。因为低调的人往往更成熟稳重，更善于用脑而不是用嘴，这样的人潜力巨大，放在身边也有安全感。另外，刚进公司低调处事，可以静静观察这个新环境，仔细把自己身边的环境摸透了，每个人的性格摸透了，这样有助于你下一步的发展。

下一步，就是第二阶段“高调”了。俗话说：“静若处子，动若脱兔”。当你真正了解了新环境后，接下来就要积极展示自己的能力了，要让自己显得和别人有些不一样，至少要让自己的工作成绩变得亮眼起来。

这样你就更容易获得领导的关注，我们都知道“枣核原理”，优秀的和差劲的永远是少数，中间的平庸者最多。就是这个道理，只有枣核的两端才最扎人，差劲的人会被淘汰，而优秀的人则会脱颖而出。

接着就是赢得其他同事的尊重，除非利益纠纷，否则大多数人还是愿意围在优秀者周围的，因为说不定哪天你就当上领导了。所以，偶尔“高调”一些，展示自己的能力还是很重要的。

第三阶段又到“低调”了。在展示了自己的能力后，就该继续低调做事儿了。既然领导记住了你，就没必要再做那些与众不同的事情了，安心工作等待领导对你的考察。同时，要沉淀下来，提高自己的业务能力，为下一步晋升做好前期准备工作就好了。还是那句话：“天不言自高，海不言自深，地不言自厚”。到了第三阶段如果还不能明白低调的意义，那前面做的就毫无价值了，因为你越是想极力证明什么，你可能最后什么都得不到。

所以，我们要明白低调永远不会错，但偶然间透露出的高调会让你显得更有厚度，更有韵味。

【贺子钰】

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）